Khái niệm về trung gian thương mại trong kênh phân phối

Trung gian là những người làm chức năng cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng.

– Người bán buôn: là người mua sản phẩm từ người sản xuất hoặc từ người bán buôn khác và bán lại cho người bán lẻ. Các nhà bán buôn có vai trò rất quan trọng trên thị trường. Họ có khả năng chi phối người bán lẻ và đôi khi là người sản xuất; thậm chí họ có thể trở thành những nhà độc quyền và lãnh đạo thị trường do có thế mạnh về vốn và phương tiện kinh doanh hiện đại. Trung gian bán buôn thường kinh doanh tập trung vào một số những loại hàng hóa và buôn bán với khối lượng lớn.

– Người bán lẻ: là người trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng. Họ có điều kiện tiếp xúc thường xuyên với người tiêu dùng nên họ hiểu biết và nắm vững nhu cầu khu vực thị trường của họ. Vì vậy, người bán lẻ rất linh hoạt và năng động. Người bán lẻ thường kinh doanh sản phẩm đa dạng, phong phú và phân bổ về địa lý rộng khắp.

– Đại lý: cũng là trung gian bán hàng nhưng có mối quan hệ với người sản xuất (chủ hàng) chặt chẽ hơn. Đại lý có thể đảm nhiệm chức năng bán buôn hoặc bán lẻ. Đại lý có thể được chia thành nhiều loại theo những tiêu thức khác nhau, nhưng thường có các dạng sau:

+ Đại lý ủy thác: là đại lý bán hàng theo giá do chủ hàng quy định và được chủ hàng trả thù lao

+ Đại lý hoa hồng: là đại lý bán hàng theo giá do chủ hàng quy định giống như đại lý ủy thác song họ không hưởng thù lao của chủ hàng mà hưởng phần trăm hoa hồng theo doanh số bán ra. Tỷ lệ % hoa hồng do chủ hàng và đại lý thỏa thuận.

+ Đại lý độc quyền: là đại lý được độc quyền bán hàng trên một khu vực nhất định theo giá và các điều kiện ràng buộc của chủ hàng hoặc sự khống chế về pháp lý

– Môi giới: là người thực hiện chức năng tìm người mua giúp người bán hoặc ngược lại; giúp cách mua, cách bán hoặc thay mặt cả hai bên để thỏa thuận các điều kiện mua bán; thực hiện việc mua bán theo quan hệ ủy thác từng chuyến hàng, lô hàng và được hưởng thù lao của một hoặc hai bên.

Tìm hiểu thêm về kênh phân phốiQuản lý hoạt động giáo dục

Vai trò của các trung gian thương mại

Giảm chi phí phân phối cho nhà sản xuất

Nếu các nhà sản xuất tự tổ chức lấy mạng lưới phân phối thì họ phải chịu chi phí lớn do không chuyên môn hoá, do quy mô nhỏ bé. Ở Việt Nam nếu các Nhà xuất bản báo chí tự lo lấy hệ thống kênh phân phối trên khắp cả nước thì chắc chắn họ không chịu nổi được chi phí phân phối. Do vậy, họ phải phân phối báo chí thông qua hệ thống bưu cục trải rộng khắp cả nước của Bưu điện và nhiều đại lý tư nhân khác trên cả nước. Các nhà sản xuất nước ngoài cũng không thể chịu được chi phí phân phối nếu họ tự tổ chức lấy mạng lưới phân phối tại Việt Nam. Hãng “General Motor” của Mỹ cũng không đủ nguồn tài chính để bán hàng trực tiếp, mà phải thông qua 18 .000 đại lý độc lập để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất

Trong trường hợp mua đứt bán đoạn sản phẩm với nhà phân phối, các trung gian thương mại đã chia sẻ rủi ro do giá cả biến động với nhà sản xuất. Do vậy, nhà sản xuất có thể thu hồi vốn nhanh để tái đầu tư vào chu kỳ sản xuất tiếp theo.

Giúp cho cung cầu gặp nhau

Nhiều khi bên bán không biết bên mua ở đâu và ngược lại. Khi đó nhà phân phối trung gian là “bà mối” giúp cho cung cầu gặp nhau.

Tăng khả năng cạnh tranh cho các nhà sản xuất

Khi sử dụng trung gian trong kênh phân phối, nhờ tiết kiệm chi phí, tăng khả năng tiếp cận khách hàng, giảm rủi ro cho nên nhà sản xuất nâng cao được khả năng cạnh tranh của mình.

Nếu xem xét lợi ích mà trung gian mang lại cho cả hai phía: nhà sản xuất và khách hàng, có thể thấy nhà trung gian đóng vai “chuyên gia bán hàng” cho nhà sản xuất và vai “đại lý mua hàng” cho người tiêu dùng

Tóm lại, nhà sản xuất sử dụng các trung gian trong kênh phân phối là do họ có thể thực hiện các chức năng phân phối rẻ hơn và hiệu quả hơn khi người sản xuất tự làm lấy. Sự xuất hiện của trong gian thương mại là kết quả của phân công lao động xã hội, chuyên môn hoá và hiệu quả tiếp xúc.

Xem đầy đủ: trung gian thương mại

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.